A&P INTERNATIONAL CO., LTD.
Shanghai, China / +86 186 2138 1904
WhatsApp: +7 914 704 51 17 / info@aapsh.com
Услуги для производителей и дистрибьютеров по работе с различными каналами сбыта на территории Китая
Наши услуги
Вывод товара на рынок - работа, требующая большого опыта и усилий.
Необходимо разобраться в продукте, понять его место на рынке.
В силу сложности задачи мы настроены на долгосрочное сотрудничество.
Мы выступаем исключительно от лица Вашей компании и работаем с Вами одной командой.
Вы выбираете какие этапы работы поручить нам.
- Консультации по рынку Китая.
- Консультации по экспорту в Китай.
- Анализ рынка по товару.
- Поиск китайских партнеров.
- Взаимодействие с китайскими компаниями.
- Выход на розничные продажи.
- Ведение онлайн площадок.
Photo Gallery
Продажи
Торговые сети Китая
- Самый сложный, но самый эффективный способ вывода экспортного товара на рынок Китая, который позволяет устойчиво развивать Ваше присутствие на рынке. Вы сами определяете розничную стоимость, ассортимент товара, его место на полке.
- Проводятся переговоры с торговыми сетями Китая на предмет их заинтересованности в данном виде товара, условий размещения.
- Согласовываются торговые сети КНР, в которых планируется размещать товар.
- Выбор необходимого количества точек продаж китайской сети и создание необходимого складского запаса под данный канал сбыта.
- Продажи товара. Поддержание необходимого оборота в тестовый период, проведение согласованных промо акций.
- Еженедельный анализ продаж, аудит продукции на полках, отчет о реальных продажах товара.
- Данные о конкурирующем товаре, ведение общего взаимодействия с китайской сетью.
Важно! Большинство розничных сетей Китая берут плату за регистрацию в сети и штрих код, присваиваемый каждому SKU в каждой торговой точке.
Важно! Китайские розничные сети не занимаются самостоятельным импортом товара. Сети рассматривают товар, официально ввезенный на территорию Китая, и прошедший таможенную регистрацию. Необходимо зарегистрированое в КНР юридическое лицо, на которое будет оформлен товар (собственная компания либо дистрибьютер).
Важно! Предметные переговоры с китайскими сетями возможны при предоставлении им тестовых образцов таможенно оформленного товара. Необходимо официально завести, тестовую партию товара, планируемого к размещению.
Работа с дистрибьютерами
- Получение запроса от российской компании, анализ принципиальной возможности реализации проекта на рынке Китая.
- Рекомендации по локализации продукта для китайского рынка.
- Анализ рынка Китая по данному виду продукта, определение ниши, в которой товар будет востребован.
- Выбор оптовых компаний на территории Китая, которым интересен данный вид товара.
- Подготовка коммерческого предложения на китайском языке по данному виду товара.
- Рассылка предложения китайским компаниям, определение компаний, которым интересен продукт.
- Отправка образцов продукта заинтересованным китайским компаниям.
- Переговоры и заключения дистрибьютерских договоров от лица заказчика.
- Отгрузка товара китайскому дистрибьютеру, контроль выполнения дистрибьютером требований, выдвинутых заказчиком.
- Сбор информации по реализации товара китайским дистрибьютером, расширение ассортимента.
- Ведение оперативных вопросов между заказчиком и китайским дистрибьютером, агентом.
- Расширение клиентской базы китайских компаний и территории продаж.
Важно! Необходимо предоставить образцы продукции, т.к. китайские компании, которые заинтересуются товаром, будут запрашивать образцы. При наличии образцов на территории Китая время получения решения по продукту значительно сокращается.
Работа с online площадками B2B, B2C
- Подбор оптимальных китайских площадок оптовой онлайн торговли для данного вида импортного товара.
- Регистрация Российской компании на B2B площадках, ориентированных на внутренний рынок Китая.
- Размещение Вашей продукции в наших оптовых и розничных интернет магазинах.
- Подготовка блока Российской компании, описание продукта, условий сотрудничества с китайскими компаниями.
- Переговоры с администрацией площадки по вопросам продвижения продукта на данной китайской интернет платформе.
- Сопровождение работы с китайской площадкой онлайн торговли: регистрация запросов от китайских компаний, переговоры с китайскими компаниями, анализ запросов на аналогичный товар в рамках B2B платформы, рассылка предложений, потенциально интересным китайским компаниям, зарегистрированным на платформе.
Важно! B2B площадки Китая делятся на ориентированные на внутренний и внешний рынок. В качестве примера можно рассмотреть B2B платформы китайского гиганта онлайн торговли Alibaba Group:
alibaba.com - площадка, ориентированная на продажу китайских товаров на внешний рынок.
1688.com - площадка, ориентированная на продажу товаров на внутренний рынок Китая.
Регистрация на этих площадках имеет свои особенности, в частности ориентированные на китайский ранок площадки, часто не имеют интерфейса на английском языке и т.д.
Так же заметно отличаются китайские компании, регистрирующиеся на платформах разной направленности, их цели.
Выбор оптимальных площадок зависит от общей стратегии компании на китайском рынке и товара, который она планирует продвигать на рынке Китая.
Важно! Площадки, ориентированные на розницу, такие как taobao.com, интересны с точки зрения изучения спроса на данный вид продукта и коррекции оптимальной для китайского рынка стоимости товара.
Продвижение
Продвижение в социальных сетях и мессенджерах
- Продвижение товара в популярных китайских онлайн сервисах, таких как видеосервис Youku, социальная сеть Weibo, или мессенджере WeChat необходимы при выводе товара на рынок Китая.
- Необходимо понимать, что в Китае сильнее развита как индустрия цифровой коммерции, так и способ передачи полезной информации от пользователя к пользователю соответствует традиционному представлению китайцев о ведении бизнеса. Это необходимо просто принять как данность и использовать в своих целях.
A&P International Co., Ltd. поможет продвижению Вашего продукта или торговой марки в основных онлайн сервисах КНР. Это достаточно экономичный способ познакомить конечного потребителя с Вашим предложением.
Участие в местных выставках и ярмарках.
- Как правило Российские компании представляют свое предложение в Шанхае, Пекине, Гуанчжоу и Харбине. Эти города крайне привлекательны с точки зрения продаж, но если мы говорим о Шанхае, Пекине и Гуанчжоу, на эти выставки приходят представители крупных компаний, либо местные компании. Кроме того, Вашему предложению приходится конкурировать с предложениями со всего мира.
- В Китае более 50 городов с населением более 1 миллиона человек. И в каждом этом городе проходят свои локальные ярмарки, выставки и т.д. Эти города, как правило, остаются совершенно неохваченными вниманием иностранных производителей. Именно на таких мероприятиях Ваше предложение будет смотрится наиболее интересно.
A&P International Co., Ltd. проведет презентации Вашего товара на региональных площадках, и поможет найти местных китайских дистрибьютеров.
Реклама и акции в точках продаж.
- Рекламировать продукт необходимо там, где он представлен. Не распыляйте Ваш рекламный бюджет пытаясь объять необъятное. Размещайте рекламу в торговых центрах в которых представлен Ваш продукт. Проводите совместно с дистрибьютером акции, которые привлекут внимание именно к вашему товару на полке.
A&P International Co., Ltd. поможет вам разработать самую оптимальную рекламную компанию адаптированную для конкретного города. Мы проверим информацию Вашего дистрибьютера по стоимости и условиям проведения акций и размещению рекламы. Это поможет вам использовать ресурсы наиболее рационально, или добиться оптимального компромисса в переговорах по продвижению товара с Вашим локальным дистрибьютером.
O нас
Компания A&P International Co., Ltd. зарегистрирована в г. Шанхай и специализируется на экспорте, продвижении товаров, производимых в России, Украине, Беларуси на рынок Китая. Компания зарегистрирована в 2016 году, сотрудники имеют опыт работы на рынке от пяти лет и более. Среди наших партнеров крупные производители продуктов питания, алкоголя и бытовой химии.
Мы много раз наблюдали, как компании из постсоветского пространства выходили на рынок Китая. У кого-то это получалось более, у кого-то менее успешно.
Мы знаем, что подходя к вопросу системно, учась на чужих ошибках, просчитывая все возможные сложности и опираясь на знание рынка, задача по экспорту товара в Китай, и что еще более важно, успешное развитие товара на рынке Китая будет решена успешно.
Сегодня многие российские компании планируют выход на рынок Китая. Необходимо понимать, что выход на китайский рынок - это долговременная стратегическая задача. Задача, требующая затраты времени и ресурсов. Но решение этой задачи выводит продажи на качественно новый уровень!
Контакты
A&P International Co., Ltd.
Add: Room 472, 1 Block, 458 Fute East 1st street, China (Shanghai) Pilot Free Trade Zone, Shanghai, P.R.
E-mail: info@appsh.com
Tel / WeChat: +86 186 2138 1904
WhatsApp: +79147045117